中国企业应如何应对在海外并购中面临的重重挑战和困难？清晰的战略、有效的执行和能力建设是三大关键支柱。

通过设立销售代表处，更多更好地获取海外客户订单，是非常合理的选择，同时，销售代表处设立成本较低，几个人就可以搞定，不像设厂、并购、设研发中心等那么劳师动众，自然成为企业出海的首选。

纵观中企海外并购历史，大致可分三阶段，但成少败多。　

如果投资者的投资规模是一定的，那么选择投资地点和投资项目就变得至关重要。城镇化正在影响各国社会经济变革，城市人口的增长给海外投资者提供了更加多样化的目标城市投资选择。

获得2000年度环球资源中国出口企业成就奖全国奖的6大企业，海外营销的方式各有特点，但他们取得成功的秘诀却非常一致，那就是管理创新。

笔者认为：我国企业需要建立一个旨在进军海外的服务性协会组织，负责搜集海外投资信息情报，总结海外投资经验教训，实现一定程度上的“知识共享”，减小大家独立尝试的学费损失。

把握海外并购的特点和趋势，提升海外并购的能力，让并购加速企业国际化进程。

文化因素已经成为海外投资中不可忽视的重点之一。

拿价格来说，一般的供应商可能会愿意赚5%的利润，但寡头性质的海外供应商则不一定。

在互联网时代，建立完善的代理销售网络对出口企业来说更有新的理由。

针对中国房企的海外地产开发项目，从保险角度分析，韦莱韬悦认为主要需要解决两个问题：谁来控制保险以及如何购买保险。

在输出中国制造的沼泽中，海外建仓是个破局之道。出口易正试图将外贸B2C企业做“轻”。

海外投资，或许是一条通往荣耀之路，但前方等待的也可能是深渊万丈，中国企业必须准备好学习其中的游戏规则。

中国企业海外并购后整合的困难主要来自于陌生的商业环境和陌生的管理技能两大方面问题。