明确目标和经销商意愿，综合实施八种激励方案。

经销商与厂商之间一系列的博弈在国内众多行业都十分普遍。特别是在信息时代，如何定位并改善经销商与厂商的关系，对汽车经销商行业及其他类似行业意义深远。

团队一定是有配合、有协作、有目标、有计划的一个动态组织！这是团队的基础！经销商可以从以下5点出发，打造一支精英团队。

2018年，对于中国汽车经销集团来说，可谓是一个分水岭。

站在经销商的角度，厂家并没有给经销商带来利润，反而是经销商给厂家带来了利润。

“以前，行业发展都是我们说了算，所有的业务环节都围绕着我们展开，可现在，我们已经不再是生意的中心，甚至逐渐被抛弃。”这位生产商日前在其业务发展研讨会上所抒发的无奈说明了什么？

本刊旁听了麦古利国际为期两天的公开培训课程“经销商开发与管理”，认为其水准达到四星半，非常值得向经理人推荐。

国际资深买家陈道洪先生服务于众多国际大型零售商，他曾在加拿大及美国的知名进口公司担任要职，在跨国采购方面具有非常丰富的经验，尤其是餐具行业。陈先生将从经销商的角度，给中国供应商提...

“风暴”实行总经销制，现款现货，明确界定生产商和经销商双方责任，激励经销商，保证总经 销商的积极性，保证货款的正常运转。

网上的价格如此之低，他们传统渠道的全国经销商怎么办？宓哑口无言。

通过扩充产品而增设经销商,扩充销售网络,是营销管理的一项有效的举措!

中小企业可通过选择多面手型人才、与增值经销商合作、分享同行信息，实现有效信息安全管理。