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激发型销售领导者也能够创造一种使命感、自豪感和承诺感,从而使销售团队的每个部门都有更好的表现。

突破四大销售压力点 2007年11月26日

销售员和经理的技能、内部氛围和销售流程,决定销售的成败。

商对商销售工作在未来只会变得越来越有价值和职业化。

强大的销售团队能够凭借其出色的技术和敬业的态度,持续达到甚至超出销售目标,创造大量利润,培养大量的忠实客户。

企业只需消除那些会导致人员变动的不稳定因素,就能打造一个稳定的销售团队,并长久地维持其稳定性。

销售培训和销售策略往往弊大于利,尤其是你遵循的建议需要让你远离你的优势的时候。

破除十个销售迷思 2007年09月07日

全球销售人士奉为圭臬的销售原则,正在蚕食着企业的销售业绩。

成功面试“收尾”术 2005年12月31日

如果你想从拥挤的面试人群中脱颖而出,成功地拿到聘书,那么你就向销售明星们学习吧!你可以把他们成功的销售策略应用到你找工作的过程中,特别是用来搞定那些稍纵即逝的工作机会。

我建议把销售信息分成两个部分:“钩子”和“区别”。钩子部分为对方提供了感兴趣的理由,而区别部分解释了你为什么独特,值得对方继续和你深入下去。

活用电子邮件营销和三重漏斗营销术,把潜在客户变成准客户。

 
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