顾问式营销推销的是高边际利润，从而让营销团队从客户的利润改善中分一杯羹。

顾问式销售方案加先进的定价方案，帮助企业提升客户转化率及赢得大订单的几率。

全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。

三家公司的销售系统正在发生根本性变化，能看到你公司的影子吗？

不管买家还是供应商，在评价环球资源的特点时，会不约而同地提到一个形容词：“专业”。

未来五年IT技术的市场进入模式，从需求挖掘到销售及产品策略，再到渠道管理策略，都将发生重大的变革，IT公司技术业务部门的管理者必须做好准备。

执行销售流程的关键职能，炼成最优秀的销售机构。

就和营销一样，销售系统化策划过程的行动销售也将成为独立学科。

让销售代表成为客户的合作伙伴，公司便可走上可持续的有机增长之路，世界领先的软件和IT服务企业SunGard很好地证明了这一点。

实现颠覆式成长的7个变量：做勇敢的拓荒者、正确匹配自身优势与潜在机遇、让制约创造价值、自恃扼杀创新、多维度生长、坦然面对失败，以及，探索精神、驱动未来。

以综合性商务解决方案、顾问式服务和混合销售模式为核心的业务转型，让柯尼卡美能达在连续十年领跑中国A3幅面彩色多功能复合机市场之后，有机会在更多细分市场赢得竞争。

找到最成功的销售人员，可不是单单调查候选人的资历和以往销售佳绩。销售经理要知道在他们独特的企业环境中，什么样的人才有用武之地。

怎样招到好的销售人才呢？其实还是有很多技巧可以帮助你提高找到最佳销售人才的概率。