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骆驼电商:运气之外 2015年01月04日

万金刚笑称骆驼电商的成功是运气好、进入得早,但实际上双十一服饰四连冠的成绩可没那么好保持。从双十一,探秘骆驼电商运气之外的秘密。

趋低消费情境下的冲动性购买销售策略 2011年03月02日

在通胀预期下,相比正常情况下的消费需求,如何尽力避免货币贬值所造成的损失,显然是消费者最先考虑的问题。

慢点销售才更快 2016年05月29日

拼命催促潜在客户购买的销售员,最终会与成交机会失之交臂。反之,按合适的速度销售是一门艺术,需要读懂每一位客户,并与他们的购买流程保持同步。换句话说,用什么的速度取决于客户的需求。

伟大的新产品为何会失败 2017年03月01日

虽然大多数公司都关注顾客需求,它们却未能深思顾客是如何决定 购买什么产品的。

为什么华为拒绝了客户需求,却让客户更满意?| 华为需求管理的5个秘诀 2019年09月06日

客户的需求你敢拒绝吗?在很多人看来,这是想都不敢想的事。而华为不仅敢于跟客户说NO,结果客户却更加满意了。它是怎么做...

零售商变身媒介购买,变革营销 2015年12月10日

通过建立数字化媒介购买平台,零售商能否利用好这些数据服务供应商?

为何快速销售会扼杀销售 2015年05月13日

潜在客户愿意花时间,他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。

客户的需求的来龙去脉 2010年05月25日

客户需求的来龙去脉是这样的:隐含需求→明确需求→采购标准。隐含需求:客户对困难、不满的陈述;明确需求:客户直接说出的需求;采购标准:客户最终确定的采购标准和权重。

顾客在乎的头等大事,不是价格,是风险! 2014年06月27日

现如今,顾客和潜在客户都希望获得零风险的商品或服务。应对这种趋势,商家必须让购买行为更容易,以减少顾客的购买风险。

竞争升级版:“产业圈+需求价值链” 2015年12月17日

消费者需求的集约化将倒逼企业从提供产品或服务转向为客户综合需求提供价值链解决方案。

提供恰如其分的信息给顾客 2001年06月01日

销售的目的是说服,而不是教育。所以给顾客足够的信息,使他们确信他们现在的购买是对的。

消费者的需求要全部满足吗? 2016年06月02日

企业需要发挥自身优势,在某一领域或用某一产品最大限度的满足现有客户,并开发、吸引其潜在购买欲望。

剧烈的消费转型正在发生 2016年04月26日

仔细观察可以发现,近两年国人在海外“扫货”对象已然发生明显的变化,从主要购买高端奢侈品向购买高品质、高性价比的日用消费品转变。

如何聪明消费,过个好年? 2019年02月02日

所谓有钱,就是你的欲望比永远财富少1块钱

中国的购物中心:哪些顾客更容易做出购买决策? 2007年07月24日

零售商应把推销重点放在高学历者、青年人和本地顾客身上。

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