商务谈判敢说不，内部谈判讲梦想，公共谈判会领悟。

把敌人变成朋友，就是消灭了敌人——这正是突破型谈判策略的精髓。

单打独斗行不通，攻守同盟是关键。

商业谈判中，谈判者经常为了使自己的利益最大化而采取不合道德规范的策略。

强横致胜的商务谈判已经过时，因为谈判不应仅着眼于短期经济利益，而应着眼于创造长期共同价值。

在“价值谈判”系列专题文章的首篇，INSEAD教授奥拉西奥·法尔考（Horacio Falcao）向INSEAD智库网阐述了从谈判桌上胜出所需的战术和策略。

谈判地点将对谈判产生何种影响，积极的还是消极的，可能就取决于当初对谈判地点所做的决定。

[管理资源库] 如何与对手谈判？

国际商务谈判是外贸企业的必修课，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术。

不管是否有意进入其他管理领域，但CFO应成为管理的“多面手” 已经成为共识，内外沟通协调能力、团队建设能力等不可缺少。

不同的文化象征、崇拜对象、宗教礼仪及价值观念都对谈判过程具有影响。不要把它们看作谈判的障碍，而要把它们当作有利的因素，并加以充分利用。