降价谈判与其说是解决成本问题，不如说是转移问题到供应商。所谓的“谈判技巧”不是解决90%的成本问题的最佳工具。

商务谈判敢说不，内部谈判讲梦想，公共谈判会领悟。

谈判并不是一场竞赛，而是一种合作。作者兼谈判专家斯图尔特·戴尔蒙德分享了四个谈判技巧。

强横致胜的商务谈判已经过时，因为谈判不应仅着眼于短期经济利益，而应着眼于创造长期共同价值。

“小采购”没有谈判，只有讨价还价：一方面，他们缺乏谈判的技巧；另一方面，他们缺乏通过谈判来协作、共同解决问题的心态。

用小孩讨价还价的技巧，做生意场上的谈判高手。

谈判不是“赢得一切”，而是“争取更多”。获得更多——在商场上取得更好的交易条件、在人际关系中获得更多的主导权、在生活中让自己的家庭关系更融洽。

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在“价值谈判”系列专题文章的首篇，INSEAD教授奥拉西奥·法尔考（Horacio Falcao）向INSEAD智库网阐述了从谈判桌上胜出所需的战术和策略。

商业谈判中，谈判者经常为了使自己的利益最大化而采取不合道德规范的策略。

不把谈判当谈判，高起点多听少说。

国际商务谈判是外贸企业的必修课，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术。