商务谈判敢说不，内部谈判讲梦想，公共谈判会领悟。

商业谈判中，谈判者经常为了使自己的利益最大化而采取不合道德规范的策略。

用小孩讨价还价的技巧，做生意场上的谈判高手。

谈判地点将对谈判产生何种影响，积极的还是消极的，可能就取决于当初对谈判地点所做的决定。

把敌人变成朋友，就是消灭了敌人——这正是突破型谈判策略的精髓。

[管理资源库] 如何与对手谈判？

我的职业生涯充满了复杂的谈判以及法律斗争，对手囊括了英特尔、微软、德州仪器、IBM、三星、东芝等各大技术巨头。结果，我得到了一些关于法律和谈判的建议，而每个经理都应该知道这些建议，...

国际商务谈判是外贸企业的必修课，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术。

如果不加约束，谈判中的性别差异很快就能在薪酬和晋升方面转化为明显的不平等，以及员工流动的高昂代价。

单打独斗行不通，攻守同盟是关键。

大量证据表明，男性在谈判中的表现往往优于女性：女性要求加薪和升职的次数通常比男性少85%；当她们提出要求时，她们比其男性同行所要求的金额少30%，据2008年卡内基梅隆大学的研究表明。

谈判不是“赢得一切”，而是“争取更多”。获得更多——在商场上取得更好的交易条件、在人际关系中获得更多的主导权、在生活中让自己的家庭关系更融洽。

强横致胜的商务谈判已经过时，因为谈判不应仅着眼于短期经济利益，而应着眼于创造长期共同价值。

INSEAD教授奥拉西．法尔考 （Haracio Falcao）说，协议的达成可能是“非常艰苦”的，因为它必须是谨慎谈判的产物。法尔考不赞成速战速决达成协议，他说：“就好比盖房子，光把木板钉子堆在一...