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公司奖励方案

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关注公司奖励方案领域的实践和动态。在这里,您既可体验鲜活而精彩的公司奖励方案案例,聆听专家对公司奖励方案难点问题的解答,又可掌握实用工具,并紧扣前沿,与广大经理人和精英切磋公司奖励方案之道。
 
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或许,你的奖励机制正是问题出现的根本原因。

年终临近,也是绩效考核兑现的时候,除了奖金,什么样的奖励会让老板和员工都满意呢?定制礼品、高端体检还是奖励旅游?

为什么明明在大公司很有效的管理方案,到了小公司却反而成为阻碍了呢?

奖励努力,而非结果 2003年07月02日

将努力转化为业绩,应该是经理的职责。以奖励来激发努力,才能真正提升业绩。

大部分公司都会陷入一个明显的误区:就是单纯地将“硬件+软件+服务”的累加拼凑当成解决方案,实际只是将产品和相关服务简单打包再冠以“解决方案”卖出去而已。

奖励忠于企业的老客户,还是在营销上砸钱拉拢新客户?这是每个公司都会面临的两难困境。有一套战略框架能帮助管理者理清这个难题。

随着市场竞争带来产业趋同,产品的差异化不可避免地逐渐缩小,企业的利润空间也随之越来越窄。若想实现差异化从而提高营收,企业的销售体系必须从产品导向转型为解决方案导向。

有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。

在设计激励方案时,应该“因地制宜”,让激励方案真正成为业绩提升、人才保留的促进剂,而不是“危险品”。

要想建立有效的期权激励方案, 中国企业不仅需要借鉴西方的经验, 尤其需要仔细研究中国的内部环境。

 
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