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料号、项目层次的小优化是一城一池之得失，是战斗；供应商层面的大优化事关大局，是战役。管理粗放的企业往往是赢了战斗却输了战役。

资格未定供应商一般是第一次提供产品或服务，公司对其表现还不够理解，于是给一定期限（例如半年）来考察。

考虑到企业内外的变化速度和控制供应商的有限可用资源，供应商管理永远是具有挑战性的。企业可以通过专注于五个供应商质量领域有效地管理这些挑战。

与其埋头在沙子里，奢望奇迹发生，不如勇于承担责任，积极主动，就如苹果和本田一样，把对关键下级供应商的管理变为竞争优势。

成本控制（Cost Control）、竞争（Competition）、销售增长（Sales growth）和人力资源问题（Staff and productivity issues）成为中国供应商的首要挑战。

名义上采购是管理供应商，实际上是几十个实体的采购、设计、运营部门在一起履行供应商管理职责。人人都在管，其实就是没人管。

客户与供应商合作的最高境界，那就是超级供应商。与供应商建立并维持一种超级合作关系，将会给企业带来巨大的利益

供应商库存管理是以采购物资分析为基础，对于价格波动大、市场预测分析难度大、仓储占用空间大、必须形成库存的采购物资，通过与有实力的供应商合作、利用供应商库存进行的物资管理。

到场核心供应商共150家，其中有92家获奖。