“返点”是渠道内普遍通行的一种做法：厂商在每个季度末或者年末，根据每个经销商提货总量的多少给予点数不等的金钱奖励。

Costco成功的真正秘密。

这个万亿规模的产业或将终结

现在需要贩卖的除食品“特质”本身外，还有一种时尚，一种文化，一种情调和生活方式。

如何赢得中国顾客的心是一个对国外零售商来说颇感困惑的课题。

国美电器首次登顶“中国连锁经营100强”，渠道整合、行业契机、信息化功不可没。

“海归”企业初入市场的情景，可以形象地比喻为“新媳妇乍到，摸不到锅灶”。

一个人和一家公司如何改变乡土中国？这是移动互联网时代的《江村经济》，一切刚刚开始，却已癫狂。

中国品牌进军富裕经济体市场的主要障碍并不在于消费者对中国品牌接受与否，而是他们对中国品牌的认知度太低。

盛大的两次整合战略，并非陈天桥手里钱多得花不出去，搞多元化到处收购公司，其实是盛大基于现有商业模式和未来业务前景之忧，而不得不采取的突围之战 不是扩张，是突围。

对于将自己定位为传统金融“补充者”的蚂蚁金服来说，令许多人望而却步的农村市场是其必垦之地。

无论腾讯电商的“微生活”，还是阿里旗下的微淘，都把O2O作为未来的核心布局。

数字化和科学化的渠道管理方式是行业必然，也是每个渠道管理经理人都必须去思考、规划和实践的环节。