小订单背后存在众多机会。抓住一次，也许就能跨上新的台阶，如果失去一次， 可能永远无法实现飞跃。

客户冷淡就是没意向吗？……不是没意向，是我们自己对客户的评估出现错误了。

客户会权衡，失掉订单，失掉客户和少赚几十美元哪个更合算！

如果企业主管优先把精力投入在培养这些关键销售能力上，随着销售变得越来越有战略意义，企业将在“争夺”外贸订单之战中处于更有利的位置。

美国政府公布的报告显示，因对多种耐用品的需求减少，美国11月耐用品订单意外下降，该报告特别提及企业仍不愿支出。

[管理资源库] 如何赢取大订单？

顾问式销售方案加先进的定价方案，帮助企业提升客户转化率及赢得大订单的几率。

质量保证公司Sofeast Ltd创始人Renaud Anjoran在“智胜未来出口系列论坛”深圳站，分享了如何让制造商、贸易商获得订单的真知灼见。

做外贸业务者都想获得国际大订单，但这又常常不是人人都能称心如愿的。也许有人终其全部外贸生涯，都只是在几万、十几万美元的小订单中讨生活。

1-11月份，全国新增意向投资项目投资额同比增长2.4%，比1-10月份回落0.6个百分点，比上半年回落4.5个百分点。

五维模型的作用就在于通过对客户组织结构和采购者的分析，清晰描绘出大订单销售的作战地图。

究竟怎样才能摆脱以上困惑，突围而出，夺取外国大企业的订单呢？

管理专家高建华先生为读者解答如何争取意向客户、如何与短期行为的对手竞争等销售与营销难题。