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定价战略

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中国企业往往未将定价战略作为主要管理议题来讨论,管理层没有就定价提供清晰的指导,定价的职责分配不够清晰,导致定价未进行系统管理。

产品七步定价法 2010年02月03日

公司管理者通常利用价格战略来达到一个或几个目标,如市场渗透、定位等。当定价涉及多个目标时,有时目标会彼此冲突。例如,定价既要增加20%的市场份额,又要保本经营,管理者要考虑两个目标是否是协调的?如果不协调就要进行调整。定价目标对定价战略具有决定作用。

为了生意的稳健发展和持续盈利, 尽可能地在竞争激烈的环境中取胜,构建一个全面而系统的定价战略模型至关重要。

上升的聚酯与聚丙烯价格已迫使欧洲与北美的非织造布生产商做出困难的定价决定,但眼下定价战略各有不同。

根据西蒙顾和管理咨询公司的经验和研究,驱动可持续性利润增长的定价杠杆有两类,一是产品层面,二是客户层面。

终止价格战三原则 2007年07月12日

企业领导者考虑以下三个简单的原则,以便从价格战中脱身而出。

定价六要素 2008年10月21日

一般意义的定价与战略定价的差别在于前者是被动应对市场,后者是主动管理市场。采用主动定价技巧,使用包含六个步骤的定价清单,企业就能在让公司利润实现最大化的同时,让顾客价值也实现最大化。

一个主动且成功的定价策略往往能帮助企业提升利润,企业的定价能力也是保护自身利润的关键。

尽管定价策略至关重要,但是,实施起来却困难重重。

定价的战略性角色 2003年03月15日

公司的目标决定定价的战略性目标,成本、客户、竞争和渠道是定价的依据。

 
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