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那些管理良好的企业已经认识到定价在推动业绩增长上发挥的关键作用。一个支撑卓越定价的基础架构是实现其潜力的关键所在。

根据西蒙顾和管理咨询公司的经验和研究，驱动可持续性利润增长的定价杠杆有两类，一是产品层面，二是客户层面。

在产品的整个生命周期中主动调整定价已变得越来越重要，在创新密集型行业中，尤其如此。

因为非理性消费者的存在，西蒙顾和集团CEO 克劳斯•席乐克博士认为，基于消费心理的行为定价在产品定价、产品组合，以及销售策略上的运用效果显著。

为了生意的稳健发展和持续盈利， 尽可能地在竞争激烈的环境中取胜，构建一个全面而系统的定价战略模型至关重要。

一般意义的定价与战略定价的差别在于前者是被动应对市场，后者是主动管理市场。采用主动定价技巧，使用包含六个步骤的定价清单，企业就能在让公司利润实现最大化的同时，让顾客价值也实现最大...

转型项目失败的比例居高，所以有必要以创新的模式取代传统的基于文档的流程设计方式。

公司管理者通常利用价格战略来达到一个或几个目标，如市场渗透、定位等。当定价涉及多个目标时，有时目标会彼此冲突。例如，定价既要增加20％的市场份额，又要保本经营，管理者要考虑两个目标...

许多公司在给产品定价时，常常采取成本加成定价法。殊不知，这种方法正在侵蚀你的利润。你该怎么办呢？

获得市场的垄断地位进而取得垄断定价的权力，并获取垄断利润，是绝大多数企业经营者的梦想。但是，并不是所有的垄断定价都能实现企业的利润最大化。