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四类明星销售员，不能提拔为经理。

如今的经济环境使得销售人员流动性加大，销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战，以留住重要员工。

企业从未同时遇到这么多销售难题。向销售高手学习八大问题的创造性解答。

有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。

客户介绍——又被称为获得与潜在客户相关的销售线索——对于各行业的销售人员来说都是十分宝贵的。但是，很少有销售人员正确地获得客户介绍，反而在这个过程当中浪费了大量获得新业务的机会。

现代社会是一个销售的社会，我们每一个人都需要销售，我们每一个人都在从事销售。

销售组织可以采用四种简单的方法即可在只增加少量费用—或甚至不增加费用—的情况下大幅提升销售业绩，而且不必对其销售流程进行大的更改。

明确销售岗位理想人选所具备的所有特质，区分必备特质和理想特质，并据此对应聘者进行面试。

企业只需消除那些会导致人员变动的不稳定因素，就能打造一个稳定的销售团队，并长久地维持其稳定性。

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销售经理们总是会犯各种各样的错误，所有的错误中，这五个错误最要命。