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从雅虎投资阿里巴巴获得巨额横财,看企业战略选择与顶级人才的价值 2018年12月04日

一个公司,特别是老板,是否具备了战略选择眼光,就能做大事,还是战略选择与拥有顶级人才缺一不可。

修炼你的领导力“心法” 2017年01月31日

格局、前瞻性、内驱力、影响力、沟通力——五大“心法”力助管理者提升个人领导力。

销售到底是什么 2012年02月16日

了解需求-建立信任感-了解抗拒点-化解抗拒点-成交。

销售经理犯七宗罪 2011年02月16日

本文意在找出即使是优秀的销售经理也会犯的七个最危险的错误,以及在未来如何避免让它们发生的一些建议。

世界销售主管5个行之有效的策略 2015年08月28日

销售增长是推动任何企业发展的关键。通过精明的市场与销售运营技术和有效的人员管理的结合,任何企业在今年和以后都可以实现额外的增长。

销售专家的六个关键价值观 2010年11月05日

销售大师们谈论了很多有关价值主张的内容,但是真正重要的“价值”是你带入客户关系的价值。这一“价值”完全依赖于你的价值观—你处理你的工作以及你对待周围的人的方法。考虑到这一点,世界...

让销售额领先对手50% 2016年05月29日

在今天复杂和快速变化的商业环境中,实现增长是非常具有挑战性的。但增长机会确实是存在的——“大数据”的崛起、数字平台销售的爆发以及销售管理的专业化意味着销售正在经历一次根本性的转变。

打造一支顶级消费品销售团队 2008年09月09日

尽管这些公司中大多数都在最近对自己的销售机构进行了调整,但是成功增加销售量并降低成本的公司却为数不多。

如何打造激发型销售领导力?——激励销售人员的系统方法 2019年01月14日

激发型销售领导者也能够创造一种使命感、自豪感和承诺感,从而使销售团队的每个部门都有更好的表现。

向IBM学销售方法论 2016年12月09日

这套方法论不仅管理着十几万人的销售团队,还支撑着公司一年近千亿美金的销售收入。

挖掘中等绩效销售人员的潜力 2015年07月31日

将销售人员按照20/60/20法则分类,绩效中等的那60%的人只需提高5%的绩效,就能给企业带来令人惊叹的业绩增长。

战胜自我 成就销售 2001年08月01日

销售是一个数字游戏。如果你接触到足够多的潜在客户,从失败中汲取教训,你肯定会有所收获。当然,如果能对潜在的客户进行密切跟踪,你成功的机会就越大。 再好的策略,如果不付诸行动也是毫...

与客户共创的销售变革 2013年06月25日

三家公司的销售系统正在发生根本性变化,能看到你公司的影子吗?

销售队伍怎么建 2004年03月05日

招聘、薪酬、队伍规模,灵活调整, 客户、经验、工作时间,充分利用。

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