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借助评估工具减少销售人员流失 2012年10月09日

如今的经济环境使得销售人员流动性加大,销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战,以留住重要员工。

如何确保新进销售员工获得成功 2014年06月19日

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期,确保长期的销售成功并减少员工流失。

销售人员在客户介绍上犯的十大错误 2014年12月27日

客户介绍——又被称为获得与潜在客户相关的销售线索——对于各行业的销售人员来说都是十分宝贵的。但是,很少有销售人员正确地获得客户介绍,反而在这个过程当中浪费了大量获得新业务的机会。

如何培训销售人员 2018年09月11日

如何培训销售人员

很多人认为销售培训对于销售能力培养没有很大帮助,对于公司发展影响不大,为什么会出现这样的情况?

留住王牌销售靠什么? 2014年07月30日

有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。

挖掘中等绩效销售人员的潜力 2015年07月31日

将销售人员按照20/60/20法则分类,绩效中等的那60%的人只需提高5%的绩效,就能给企业带来令人惊叹的业绩增长。

向销售之父学习销售法则 2005年11月22日

不仅仅是千方百计地推销收银机,更重要的是创造对收据的需求。《帕特森销售法则》,(美)杰弗里·吉特默著,机械工业出版社,2005年8月出版,25.00元人民币

市场营销痛恨销售的十大原因 2011年06月09日

造成这种情况的原因:销售人员经常把自己当作负责“养家糊口”的关键人物。

影响销售人员业绩的个性特征 2007年09月05日

在招聘销售人员时,企业需要考虑到销售工作的特点来选拔。更进一步,由于行业不同,行业的发展阶段不同,销售的产品不同,可能需要不同性格特征和素质的销售人员。

从竞争者手里抢回客户 2006年02月09日

著名的实战派营销专家高建华先生,为读者解答销售与营销方面的管理难题。

如何提高销售效率 2001年09月01日

建立一套评估销售队伍的系统标准,有助于不断提高销售人员的业绩与效率。

如何招到最对路的销售员? 2015年05月04日

找到最成功的销售人员,可不是单单调查候选人的资历和以往销售佳绩。销售经理要知道在他们独特的企业环境中,什么样的人才有用武之地。

销售队伍怎么建 2004年03月05日

招聘、薪酬、队伍规模,灵活调整, 客户、经验、工作时间,充分利用。

销售人员的自我修炼——培养获得成功的技能 2014年07月14日

戴夫·卡勒认为,销售人员的自我管理和自我提高更加重要。他认为集中精力、系统学习的能力,是能力培养的终极目的。这种基础技能,任何销售人员,一旦掌握,则必定成功。

怎样销售才有效力 2007年04月30日

确保梯子朝着正确的那面墙壁,销售人员的努力才能收获结果。

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