如今的经济环境使得销售人员流动性加大，销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战，以留住重要员工。
对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期，确保长期的销售成功并减少员工流失。
很多人认为销售培训对于销售能力培养没有很大帮助，对于公司发展影响不大，为什么会出现这样的情况？
客户介绍——又被称为获得与潜在客户相关的销售线索——对于各行业的销售人员来说都是十分宝贵的。但是，很少有销售人员正确地获得客户介绍，反而在这个过程当中浪费了大量获得新业务的机会。
将销售人员按照20/60/20法则分类，绩效中等的那60%的人只需提高5%的绩效，就能给企业带来令人惊叹的业绩增长。
有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。
招聘、薪酬、队伍规模，灵活调整， 客户、经验、工作时间，充分利用。
不仅仅是千方百计地推销收银机，更重要的是创造对收据的需求。
《帕特森销售法则》，（美）杰弗里·吉特默著，机械工业出版社，2005年8月出版，25.00元人民币
造成这种情况的原因：销售人员经常把自己当作负责“养家糊口”的关键人物。
建立一套评估销售队伍的系统标准，有助于不断提高销售人员的业绩与效率。
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