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有效的商业决策依赖于规划。一个重要的协助该计划的工具，是美国商业社区所指的商业计划书。

虽然格式各不相同，但商业计划书一般都要涵盖文中所讲的十方面的内容。

销售决策体系的核心是：用业务绩效管理来减少销售计划与实际销售之间的差距。

销售量最大的电脑品牌每季度都不同，也许和每个品牌促销时间不同有关。

商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标，能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时，灵活地计算他们的奖金

由于经济危机的影响，现在许多家庭电脑用户都将电脑的使用周期延长至五年。刚刚爆发的伊拉克战争更是加剧了这种态势。

把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。

从增加团队成员到支付提成，管理销售团队应完全遵循这一观念—投资。

销售增长是推动任何企业发展的关键。通过精明的市场与销售运营技术和有效的人员管理的结合，任何企业在今年和以后都可以实现额外的增长。

公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA（sales force automation）系统有不同的要求。认识其中的差异，然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案，是企业成功实现销...

要提升销售效率，得围绕目标客户， 第一锤战略，第二锤流程，第三锤渠道。

招聘、薪酬、队伍规模，灵活调整， 客户、经验、工作时间，充分利用。

建立一套评估销售队伍的系统标准，有助于不断提高销售人员的业绩与效率。

让每个销售人员有首席执行官的头脑：制订业务计划并运用大量数据，调动所有员工达成目标。