有效的商业决策依赖于规划。一个重要的协助该计划的工具，是美国商业社区所指的商业计划书。
虽然格式各不相同，但商业计划书一般都要涵盖文中所讲的十方面的内容。
销售决策体系的核心是：用业务绩效管理来减少销售计划与实际销售之间的差距。
商业计划书中的“七要”和“七不要”帮助你抓住重点，避免犯错。
销售量最大的电脑品牌每季度都不同，也许和每个品牌促销时间不同有关。
高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标，能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时，灵活地计算他们的奖金
由于经济危机的影响，现在许多家庭电脑用户都将电脑的使用周期延长至五年。刚刚爆发的伊拉克战争更是加剧了这种态势。
把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。
从增加团队成员到支付提成，管理销售团队应完全遵循这一观念—投资。
销售增长是推动任何企业发展的关键。通过精明的市场与销售运营技术和有效的人员管理的结合，任何企业在今年和以后都可以实现额外的增长。
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