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只闻其音，不见其人。在电话里销售和购买保险，正是如此。

如今的经济环境使得销售人员流动性加大，销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战，以留住重要员工。

从增加团队成员到支付提成，管理销售团队应完全遵循这一观念—投资。

软技能不仅对于像Becky这类将它用作销售工具的人很重要，对于管理者也同样很重要。

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期，确保长期的销售成功并减少员工流失。

明确销售岗位理想人选所具备的所有特质，区分必备特质和理想特质，并据此对应聘者进行面试。

客户愿意参与你的谈话，这表明他没那么排斥你了，接下来的一步是最为关键的一步，如果在这一步骤中，失去了客户的信任，那么必将前功尽弃。

如果按文中的这七个简单的步骤做，保证你能够开启你的销售渠道。

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作为经理人，该使用何种甄选程序，挑选出合格的销售人员？

怎样招到好的销售人才呢？其实还是有很多技巧可以帮助你提高找到最佳销售人才的概率。

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

企业从未同时遇到这么多销售难题。向销售高手学习八大问题的创造性解答。

要提升销售效率，得围绕目标客户， 第一锤战略，第二锤流程，第三锤渠道。

销售候选人的区别在于，有的会销售，有的不会。根据本文介绍的一种强调科技和正确流程的选拔方法，组织能够有效应对挑人的挑战。