只闻其音，不见其人。在电话里销售和购买保险，正是如此。
如今的经济环境使得销售人员流动性加大，销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战，以留住重要员工。
从增加团队成员到支付提成，管理销售团队应完全遵循这一观念—投资。
软技能不仅对于像Becky这类将它用作销售工具的人很重要，对于管理者也同样很重要。
对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期，确保长期的销售成功并减少员工流失。
明确销售岗位理想人选所具备的所有特质，区分必备特质和理想特质，并据此对应聘者进行面试。
客户愿意参与你的谈话，这表明他没那么排斥你了，接下来的一步是最为关键的一步，如果在这一步骤中，失去了客户的信任，那么必将前功尽弃。
如果按文中的这七个简单的步骤做，保证你能够开启你的销售渠道。
招聘、薪酬、队伍规模，灵活调整， 客户、经验、工作时间，充分利用。
作为经理人，该使用何种甄选程序，挑选出合格的销售人员？
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