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全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。

确保梯子朝着正确的那面墙壁，销售人员的努力才能收获结果。

不能指望培训解决错误的问题，更不能指望培训解决所有的问题。

经过H姐的安慰后，团队们又重拾士气，口号又大叫起来了。

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期，确保长期的销售成功并减少员工流失。

把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。

销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。

客户愿意参与你的谈话，这表明他没那么排斥你了，接下来的一步是最为关键的一步，如果在这一步骤中，失去了客户的信任，那么必将前功尽弃。

执行销售流程的关键职能，炼成最优秀的销售机构。

招聘、薪酬、队伍规模，灵活调整， 客户、经验、工作时间，充分利用。

只闻其音，不见其人。在电话里销售和购买保险，正是如此。

软技能不仅对于像Becky这类将它用作销售工具的人很重要，对于管理者也同样很重要。

这里归纳出销售人员（尤其是新的销售员）在职业领域不能取得成功的十个理由。

如今的经济环境使得销售人员流动性加大，销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战，以留住重要员工。