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软技能不仅对于像Becky这类将它用作销售工具的人很重要,对于管理者也同样很重要。
全球销售人士奉为圭臬的销售原则,正在蚕食着企业的销售业绩。
如今的经济环境使得销售人员流动性加大,销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战,以留住重要员工。
如果按文中的这七个简单的步骤做,保证你能够开启你的销售渠道。
要提升销售效率,得围绕目标客户, 第一锤战略,第二锤流程,第三锤渠道。
销售明星并不能自然胜任销售经理。理想的销售经理至少具备六般武艺。
如果公司的激励机制仅仅奖励“销售”,而不是奖励“增加的销售”或“针对新客户的销售”,那么这个公司就别指望赚钱了。
销售大师博恩·崔西给出的一些建议
企业从未同时遇到这么多销售难题。向销售高手学习八大问题的创造性解答。
陌生电话拜访是使潜在客户了解产品和服务提供来源的信息渠道。掌握如何正确地传递信息是陌生电话拜访的关键所在。