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不会讲故事的Becky 2012年09月06日

软技能不仅对于像Becky这类将它用作销售工具的人很重要,对于管理者也同样很重要。

电话保险方便还是烦恼? 2006年05月29日

只闻其音,不见其人。在电话里销售和购买保险,正是如此。

她开培训公司,失败全过程(上集) 2018年11月05日

经过H姐的安慰后,团队们又重拾士气,口号又大叫起来了。

破除十个销售迷思 2007年09月07日

全球销售人士奉为圭臬的销售原则,正在蚕食着企业的销售业绩。

避免工作计划“三宗罪” 2018年08月11日

避免工作计划“三宗罪”

“计划是这样,但我没法保障结果”,这就是一种无能和失职。

影响销售人员业绩的个性特征 2007年09月05日

在招聘销售人员时,企业需要考虑到销售工作的特点来选拔。更进一步,由于行业不同,行业的发展阶段不同,销售的产品不同,可能需要不同性格特征和素质的销售人员。

借助评估工具减少销售人员流失 2012年10月09日

如今的经济环境使得销售人员流动性加大,销售经理可以借助有效的评估工具来应对这一挑战,以留住重要员工。

新销售人员失败的十大理由 2010年03月23日

这里归纳出销售人员(尤其是新的销售员)在职业领域不能取得成功的十个理由。

三锤锻造高效销售 2005年11月04日

要提升销售效率,得围绕目标客户, 第一锤战略,第二锤流程,第三锤渠道。

销售队伍怎么建 2004年03月05日

招聘、薪酬、队伍规模,灵活调整, 客户、经验、工作时间,充分利用。

过完年你的心还在“飞”吗 写计划了咩? 2016年02月15日

制定有效的工作计划是职场达人拥有的良好习惯,也是工作中必备的工具。

让销售团队成为一项高回报投资 2012年03月29日

从增加团队成员到支付提成,管理销售团队应完全遵循这一观念—投资。

为什么销售技巧很重要 2012年02月03日

如果你还犹豫是否做销售工作,可能是因为你缺少成功所需要的技能。

应对变化的销售之道 2003年04月05日

企业从未同时遇到这么多销售难题。向销售高手学习八大问题的创造性解答。

[麦肯锡]:让销售人员腾出更多时间从事销售 2011年08月15日

企业如何才能重塑销售业务,使销售人员能够专注于自己真正的本职工作?

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