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电话保险方便还是烦恼? 2006年05月29日

只闻其音,不见其人。在电话里销售和购买保险,正是如此。

赢取有利可图的订单 2008年08月13日

顾问式销售方案加先进的定价方案,帮助企业提升客户转化率及赢得大订单的几率。

“创值销售”的力量 2008年12月24日

为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出,而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍,销售人员不再只唱独角戏,而是成为团队...

三锤锻造高效销售 2005年11月04日

要提升销售效率,得围绕目标客户, 第一锤战略,第二锤流程,第三锤渠道。

说起电话销售都是泪,怎样才能走出被拒的命运? 2016年05月13日

客户愿意参与你的谈话,这表明他没那么排斥你了,接下来的一步是最为关键的一步,如果在这一步骤中,失去了客户的信任,那么必将前功尽弃。

陌生电话拜访大忌 2012年07月09日

陌生电话拜访是使潜在客户了解产品和服务提供来源的信息渠道。掌握如何正确地传递信息是陌生电话拜访的关键所在。

销售业绩飙升的4大.法宝 2013年08月30日

销售组织可以采用四种简单的方法即可在只增加少量费用—或甚至不增加费用—的情况下大幅提升销售业绩,而且不必对其销售流程进行大的更改。

别弄丢了你的潜在客户 2015年01月29日

如果公司的激励机制仅仅奖励“销售”,而不是奖励“增加的销售”或“针对新客户的销售”,那么这个公司就别指望赚钱了。

产品还未面世,销售奖金该如何设计? 2018年09月03日

产品还未面世,销售奖金该如何设计?

销售跟公司业绩挂钩,对他们的考核应该更频繁,月度或季度奖或许更适合于他们。

破除十个销售迷思 2007年09月07日

全球销售人士奉为圭臬的销售原则,正在蚕食着企业的销售业绩。

不会讲故事的Becky 2012年09月06日

软技能不仅对于像Becky这类将它用作销售工具的人很重要,对于管理者也同样很重要。

客户的这7种谎言,老练的销售一眼就能看破! 2017年09月04日

客户的这7种谎言,老练的销售一眼就能看破!

从天性上来说,销售人员必然属于乐观主义者,他们倾向于相信客户许下的承诺。这个机会太棒了!客户对我的提议很感兴趣!这...

哪种销售线索挖掘方法更有效 2011年07月20日

不管你如何获得销售线索,判断销售线索是否合格和发展销售线索的技巧都是一样的。

销售线索挖掘的成功之路 2014年04月29日

活用电子邮件营销和三重漏斗营销术,把潜在客户变成准客户。

再战,电话销售 2018年10月11日

需求终使技术突破,对策也是层出不穷,不过尽管对策层出不穷,而模式的探索、创新才是真正的王道。

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