顾问式销售方案加先进的定价方案，帮助企业提升客户转化率及赢得大订单的几率。
只闻其音，不见其人。在电话里销售和购买保险，正是如此。
为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出，而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍，销售人员不再只唱独角戏，而是成为团队领袖。
要提升销售效率，得围绕目标客户， 第一锤战略，第二锤流程，第三锤渠道。
客户愿意参与你的谈话，这表明他没那么排斥你了，接下来的一步是最为关键的一步，如果在这一步骤中，失去了客户的信任，那么必将前功尽弃。
陌生电话拜访是使潜在客户了解产品和服务提供来源的信息渠道。掌握如何正确地传递信息是陌生电话拜访的关键所在。
销售组织可以采用四种简单的方法即可在只增加少量费用—或甚至不增加费用—的情况下大幅提升销售业绩，而且不必对其销售流程进行大的更改。
如果公司的激励机制仅仅奖励“销售”，而不是奖励“增加的销售”或“针对新客户的销售”，那么这个公司就别指望赚钱了。
销售跟公司业绩挂钩，对他们的考核应该更频繁，月度或季度奖或许更适合于他们。
全球销售人士奉为圭臬的销售原则，正在蚕食着企业的销售业绩。
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