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六个步骤让你找到大客户 2010年06月24日

这篇文章将会向你讲解要如何拿到一份潜在客户名单,并且把它们以一种你自己习惯的方式进行排序,以便你从中分辨出在你销售习惯下,哪些潜在客户可以成为重要的大客户

大客户销售与管理(一) 2010年07月30日

 大客户销售,大客户管理日益成为企业营销职能中的重要环节。企业的20% 客户来自哪里,20%优质客户中的20%超级高价值客户又是谁,这4%的黄金客户如何进行管理,如何提升客户价值,是每位营销...

三步赢取大客户 2007年09月19日

销售经理需要建立一套标准,用于筛选适当的潜在大客户

大客户销售与管理(二) 2010年07月30日

 线人也被我们称之为“教练”,这是我们销售中的“贵人”。倘若不能找到一个熟知客户内部情况的“教练”替我们引路,那么情况无疑是 “盲人骑瞎马,夜半临深池”,将是非常危险的,内线 —“...

如何在新市场拿下大客户 2017年09月04日

如何在新市场拿下大客户?

想成为客户的备胎,这就需要一定的心理素质,要有打长期战的准备。有一句话叫“合久必分,分久必合”。机会肯定有,但时机...

大客户销售如何开局 2013年12月30日

作者总结了自己十余年的销售和培训经验,认为从客户价值和开局定位两个方面就可以对销售机会做出准确评估。

大客户销售与管理——如何促成订单? 2010年08月30日

想要促成订单,是每个销售人员,每天都在思考的问题。这中间需要通过专业的努力,向客户提供专业服务,真正帮客户解决问题,为客户创造价值,取得客户信任。

把自己做成大客户,驱动供应商快速响应 2019年02月13日

把自己做成大客户,驱动供应商快速响应

道理都懂,为什么那么多的企业没法集中采购额,整合供应商呢?

“秀客户”这件事,怎么做最自然? 2018年11月14日

“秀客户”这件事,怎么做最自然?

如何把我们和大客户合作的消息,巧妙地跟新客户分享?

如何赢回失去的客户 2008年02月25日

如果有一天,你的大客户突然给你发了一个留言,通知你他们决定跟另外一家公司合作了,你的头肯定“轰”地一声。别慌,他们并不是立即就将所有的业务转走,www.sellingpower.com上的一篇文章提...

五招让他做终生客户 2006年06月23日

客户服务无大小,小技巧成就忠诚大客户

制造业再转移:中国公司到美设厂 2012年12月26日

对于许多公司来说,他们的最大客户在美国。就在最大客户的隔壁建厂有其策略上的优势。

卓越公司的品牌挑战 2001年03月01日

卓越一方面应积极与大客户寻求双赢,同时更需要努力拓展品牌和销售渠道。

找出系铃之人,一网打尽成交 2010年05月06日

成交的关键在于判断理想的客户,既要找出客户的决策者,把销售做到决策层,又要关注小人物。

如何应对买家看厂? 2015年12月01日

买家来工厂考察,有时会自己来,有时会委托第三方机构。

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