这篇文章将会向你讲解要如何拿到一份潜在客户名单，并且把它们以一种你自己习惯的方式进行排序，以便你从中分辨出在你销售习惯下，哪些潜在客户可以成为重要的大客户。
大客户销售，大客户管理日益成为企业营销职能中的重要环节。企业的20% 客户来自哪里，20%优质客户中的20%超级高价值客户又是谁，这4%的黄金客户如何进行管理，如何提升客户价值，是每位营销人员需要思考的大课题。
销售经理需要建立一套标准，用于筛选适当的潜在大客户。
线人也被我们称之为“教练”，这是我们销售中的“贵人”。倘若不能找到一个熟知客户内部情况的“教练”替我们引路，那么情况无疑是 “盲人骑瞎马，夜半临深池”，将是非常危险的，内线 —“教练”就是我们的“指路明灯”。
想成为客户的备胎，这就需要一定的心理素质，要有打长期战的准备。有一句话叫“合久必分，分久必合”。机会肯定有，但时机很重要。
作者总结了自己十余年的销售和培训经验，认为从客户价值和开局定位两个方面就可以对销售机会做出准确评估。
想要促成订单，是每个销售人员，每天都在思考的问题。这中间需要通过专业的努力，向客户提供专业服务，真正帮客户解决问题，为客户创造价值，取得客户信任。
道理都懂，为什么那么多的企业没法集中采购额，整合供应商呢？
如何把我们和大客户合作的消息，巧妙地跟新客户分享？
如果有一天，你的大客户突然给你发了一个留言，通知你他们决定跟另外一家公司合作了，你的头肯定“轰”地一声。别慌，他们并不是立即就将所有的业务转走，www.sellingpower.com上的一篇文章提供了以下点子，有望逐步帮你赢回对方的心。
|
