大客户销售，大客户管理日益成为企业营销职能中的重要环节。企业的20% 客户来自哪里，20%优质客户中的20%超级高价值客户又是谁，这4%的黄金客户如何进行管理，如何提升客户价值，是每位营销人员需要思考的大课题。
这篇文章将会向你讲解要如何拿到一份潜在客户名单，并且把它们以一种你自己习惯的方式进行排序，以便你从中分辨出在你销售习惯下，哪些潜在客户可以成为重要的大客户。
访艾默生全球营销副总裁凯瑟琳·贝尔女士。
华为的解决方案营销能力被分解为五环十四招。
销售经理需要建立一套标准，用于筛选适当的潜在大客户。
传统的营销手段对千禧世代的客户不那么奏效。许多公司意识到了这一点，并大胆地运用非常手段，取得了较好的营销效果。
在CEO与CMO的交流中，25%的时间谈营销，其他谈的是公司战略与发展方向。营销部门超越传播的职能，成为摩托罗拉系统公司战略决策的重要参与者。
快速适应客户，变革创造更高价值。
作为一个营销中心的高级客户经理，应该至少具备四种能力素质。
搜索引擎营销为最精准的营销手段之一，在整个互联网广告的比重中日益提升，专业的第三方服务机构也应运而生，这一切都使得搜索引擎营销已成为整合传播中的关键一环。
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