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大客户销售与管理(一) 2010年07月30日

 大客户销售,大客户管理日益成为企业营销职能中的重要环节。企业的20% 客户来自哪里,20%优质客户中的20%超级高价值客户又是谁,这4%的黄金客户如何进行管理,如何提升客户价值,是每位营销...

六个步骤让你找到大客户 2010年06月24日

这篇文章将会向你讲解要如何拿到一份潜在客户名单,并且把它们以一种你自己习惯的方式进行排序,以便你从中分辨出在你销售习惯下,哪些潜在客户可以成为重要的大客户。

百年老店艾默生的营销新政 2007年11月15日

访艾默生全球营销副总裁凯瑟琳·贝尔女士。

以客户为中心,需要构建这5大核心能力 2018年09月20日

以客户为中心,需要构建这5大核心能力

华为的解决方案营销能力被分解为五环十四招。

三步赢取大客户 2007年09月19日

销售经理需要建立一套标准,用于筛选适当的潜在大客户。

哪些营销策略最打动千禧世代 2017年08月02日

哪些营销策略最打动千禧世代

传统的营销手段对千禧世代的客户不那么奏效。许多公司意识到了这一点,并大胆地运用非常手段,取得了较好的营销效果。

突破B2B营销“天花板” 2012年10月09日

在CEO与CMO的交流中,25%的时间谈营销,其他谈的是公司战略与发展方向。营销部门超越传播的职能,成为摩托罗拉系统公司战略决策的重要参与者。

这些年,我们用错的营销指标 2019年11月19日

这些年,我们用错的营销指标

“市场份额、客户净推介值、客户终身价值都是常用的市场营销指标,你用对了吗?”

从营销开始变革流程 2001年09月01日

快速适应客户,变革创造更高价值。

怎样做好营销中心的高级客户经理 2010年05月20日

作为一个营销中心的高级客户经理,应该至少具备四种能力素质。

你搜索 我营销 2008年08月11日

搜索引擎营销为最精准的营销手段之一,在整个互联网广告的比重中日益提升,专业的第三方服务机构也应运而生,这一切都使得搜索引擎营销已成为整合传播中的关键一环。

海尔扎根客户关系 2003年06月05日

海尔CRM的内功心法:客户关系是树根,信息技术是树干,销售结果是树叶。

用2.0的方式重构客户关系管理 2007年07月18日

新的CRM2.0模式以多中心化的个体应用为主,是客户来管理关系。

“秀客户”这件事,怎么做最自然? 2018年11月14日

“秀客户”这件事,怎么做最自然?

如何把我们和大客户合作的消息,巧妙地跟新客户分享?

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