广告
文章
  • 全站
  • 文章
  • 论坛
  • 博客
高级
 
首页/网站热门标签/大客户管理
 

大客户管理

相关文章
关注大客户管理领域的实践和动态。在这里,您既可体验鲜活而精彩的大客户管理案例,聆听专家对大客户管理难点问题的解答,又可掌握实用工具,并紧扣前沿,与广大经理人和精英切磋大客户管理之道。
 
广告
 
赞助商链接
  • 最大的中文管理论坛 www.ceconlinebbs.com
    经理人论坛提供与卓越经理人互动交流的有效平台,分享自己的管理经验,共同推动中国管理与全球一流的管理实践接轨。
  • 顶尖的商业管理网站 www.ceconline.com
    世界经理人网站致力于引导中国经理人实现卓越管理。在这里,你可以找到全球最先进,并切合中国实际的管理思想和经验。

 大客户销售,大客户管理日益成为企业营销职能中的重要环节。企业的20% 客户来自哪里,20%优质客户中的20%超级高价值客户又是谁,这4%的黄金客户如何进行管理,如何提升客户价值,是每位营销人员需要思考的大课题。

千头万绪的并购交易给合并双方带来了复杂的挑战。但遵循一定的基本原则可以加大整合过程成功的几率,甚至“起死回生”。

客户管理有很多维度,按客户贡献价值进行分类的维度,可以实现基于价值的差异化客户管理策略。

客户管理已经不仅仅是营销部门或是客服部门的事,还涉及IT、公关等部门,最高管理层也需要介入。

新的CRM2.0模式以多中心化的个体应用为主,是客户来管理关系。

这篇文章将会向你讲解要如何拿到一份潜在客户名单,并且把它们以一种你自己习惯的方式进行排序,以便你从中分辨出在你销售习惯下,哪些潜在客户可以成为重要的大客户。

2009中国国际呼叫中心与客户关系管理大会(ACCE China 2009)将于2009年5月20-22日在上海举行。

在竞争激烈、生存空间有限的模具行业独创出一个企业与客户、供应商共赢的模式,通过“保姆式”贴身服务,打造“共赢”链。

海尔扎根客户关系 2003年06月05日

海尔CRM的内功心法:客户关系是树根,信息技术是树干,销售结果是树叶。

做客户首选销售团队 2009年01月07日

有效管理客户可使公司确定最成功的销售目标。分层销售(Tier-Level Selling)这种方法通过锁定最具增长潜力的5大客户、5个最佳中等规模客户和5个可带来新业务的目标客户,尤其能提高公司客户关系的含金量,使公司更好地规划自己的资源。

 
在结果中搜索: 至少有一个 完全匹配
--- 共搜索到 20003 篇文章,共 2001 页,目前第 1 页 ---
 
123456...2001下一页
到第
 
 
广告
 
广告
  • 热门
  • 经典
  • 管理
  • 文章
  • 论坛
  • 博客
 
 
资讯订阅
世界经理人 iPhone APP
世界经理人微信 为你推送和解读最专业的管理资讯