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创值销售”的力量 2008年12月24日

为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出,而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍,销售人员不再只唱独角戏,而是成为团队...

了解客户五要素 2008年12月27日

你可能认为自己从事销售工作,对客户情况已经知道得很多了。但是如果你真正开始收集信息,你就会惊讶地发现还有那么多你不知道的事,比如客户的组织结构等等。

向韦尔奇学习做决断 2008年12月11日

韦尔奇的过人之处在于,在连续、变动的决断过程中,不断总结经验,将良好的认知能力和情感能力结合起来,提高决断的正确率,带领公司走上了20年的持续增长。

修复破损的销售链 2008年12月24日

让每个销售人员有首席执行官的头脑:制订业务计划并运用大量数据,调动所有员工达成目标。

[管理资源库] 怎样组建一支高效精干的销售团队? 2008年09月25日

[管理资源库] 怎样组建一支高效精干的销售团队?

培养你的商业才智 2008年12月26日

记住:商业才智不是单纯的计算,而是从客户那里收集、整合财务报告和其他公开资料中的数据,并与以往的记录和未来的预计作对比的能力。

绩效管理的六个中国命题 2009年12月04日

以索尼前董事天外伺郎为代表的企业家、学者则痛斥“绩效主义”带来的巨大危害,视之为洪水猛兽。

三部门联合印发《智能船舶发展行动计划(2019-2021年)》 2018年12月29日

《行动计划》制定的背景是什么?提出了哪些基本原则和发展目标?确定了哪些重点任务和保障措施?

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