为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出，而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍，销售人员不再只唱独角戏，而是成为团队...

你可能认为自己从事销售工作，对客户情况已经知道得很多了。但是如果你真正开始收集信息，你就会惊讶地发现还有那么多你不知道的事，比如客户的组织结构等等。

韦尔奇的过人之处在于，在连续、变动的决断过程中，不断总结经验，将良好的认知能力和情感能力结合起来，提高决断的正确率，带领公司走上了20年的持续增长。

让每个销售人员有首席执行官的头脑：制订业务计划并运用大量数据，调动所有员工达成目标。

12月10日，由环球资源旗下知名商业管理媒体世界经理人主办的“2019 中国十大管理实践论坛暨颁奖典礼”正在中国深圳隆重举行。

[管理资源库] 怎样组建一支高效精干的销售团队？

记住：商业才智不是单纯的计算，而是从客户那里收集、整合财务报告和其他公开资料中的数据，并与以往的记录和未来的预计作对比的能力。

《行动计划》制定的背景是什么？提出了哪些基本原则和发展目标？确定了哪些重点任务和保障措施？

以索尼前董事天外伺郎为代表的企业家、学者则痛斥“绩效主义”带来的巨大危害，视之为洪水猛兽。

以产品创新为突破口，成功地在产业细分领域开拓出一片蓝海。

作为国内一年一度的管理盛宴，世界经理人中国十大管理实践已进入第17年，一年又一年的卓越管理实践被发现、被见证、被记录。世界经理人始终助力企业家在发展中成长，向新方向奔进。