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中国企业跨境收购成败不止取决于出价 2012年12月24日

中国企业过去十年积极进行跨境收购,但往往因遭遇阻碍而无功而返。

出价格竞争的怪圈 2007年03月08日

以实际案例告诉企业如何在销售中实施高定价策略。《比你的对手更赚钱—摆脱低价竞争的高利润销售法则》,(美)劳伦斯L·斯坦梅茨,威廉T·布鲁克斯著,林?译,企业管理出版社2007年1月出版,...

出价值传递的漏洞 2002年10月20日

创造价值很重要,但将创造的价值传递给客户更重要。要确定价值传递中的问题,不应只看表征,更要深入根本。

不同的考核周期在公司绩效考核中存在的问题 2010年11月23日

绩效考核是企业为了实现生产经营目的,运用特定的标准和指标,采取相对科学的方法,对承担生产经营过程及结果的各级管理人员完成指定任务的工作实绩和由此带来的诸多效果做出价值判断的过程。...

怎样向客户报价 2008年06月20日

你向客户推销产品的时候,他们往往一开始就让你亮出价格,甚至反对你的报价,而不顾产品能给他们带去多大的功能价值。你该怎么办?

将风险“植入”商业模式 2012年03月29日

系统化商业模式创新的秘诀就在于,努力找出价值链上的风险到底在哪里,然后再确定是降低这些风险,还是把这些风险转嫁他人,或者自己主动承担更多的风险。

巴基斯坦厂商热切期望建立中国摩托车组装厂 2004年05月17日

.巴基斯坦目前有许多厂商纷纷致电巴工程开发局(EDB),希望获准建立中国摩托车组装厂。 巴境内已获准建立的中国摩托车组装厂共有15家,正全力以赴打破过去以来三家日本摩托车组装厂的垄断局...

重塑流程核心价值 2018年08月01日

流程的本质是一组能够为客户创造价值的相互关联的活动进程,导入资源,流程运行,输出价值。

美洲自由贸易谈判难于在预定期限内达成协议 2003年03月16日

联合国拉美和加勒比经济委员会主任鲍曼日前向巴西媒体表示,从目前的情况看,预定于2005年1月实现美洲完全自由贸易的设想是不现实的。

招聘时薪酬如何说出口 2003年06月01日

公开薪酬范围有利有弊,协商而非争论追求双赢。

巧用投连险账户转换“抗震” 2007年11月23日

无法承受更多风险的投保人不妨适时转换自己的账户,留存更多的收益。

面对棘手的谈判,销售常犯这两个错误 2019年02月01日

面对棘手的谈判,销售常犯这两个错误

在面对棘手的客户时,坚守己方报价可能是销售人员应该培养的最重要技巧。

自己折的千纸鹤看上去更漂亮 2010年10月09日

创作者与非创作者对折纸艺术的总体观点似乎没有什么不同,但是,创作者们对自己的作品更加偏爱。

艺高胆大 2007年10月22日

并购的高价战略必须有科学的估值工具辅佐,让它们可以放心大胆地开出高价钱。

警惕十个谈判陷阱 2007年06月07日

IBM、桂格、AT&T曾在此“翻船”,它们都是陷入了常见心理陷阱的谈判实例,这些心理陷阱是公司和其高管在谈判时常犯的错误,成功的谈判是从认识潜在的错误开始的。了解导致以下十个心理陷阱的...

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