销售区域的划分需要一开始就要做好。这样才能稳固客户关系，树立销售人员的信心。

发现成功案例，助燃星星之火。确认价值所在，燎原变革计划。

如果你想从拥挤的面试人群中脱颖而出，成功地拿到聘书，那么你就向销售明星们学习吧！你可以把他们成功的销售策略应用到你找工作的过程中，特别是用来搞定那些稍纵即逝的工作机会。

四类明星销售员，不能提拔为经理。

如果公司的激励机制仅仅奖励“销售”，而不是奖励“增加的销售”或“针对新客户的销售”，那么这个公司就别指望赚钱了。

销售员和经理的技能、内部氛围和销售流程，决定销售的成败。

对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期，确保长期的销售成功并减少员工流失。

把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。

有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。

社交网络科技 (SNS)正在改变着销售网络模式和客户引荐过程。掌握其用途能更好帮助我们缩短销售时间，提升销售成功率。

让销售代表成为客户的合作伙伴，公司便可走上可持续的有机增长之路，世界领先的软件和IT服务企业SunGard很好地证明了这一点。

要提升销售效率，得围绕目标客户， 第一锤战略，第二锤流程，第三锤渠道。