把销售完全当成艺术会是组织的灾难，更会是销售人才选拔与培养的黑洞。
销售区域的划分需要一开始就要做好。这样才能稳固客户关系，树立销售人员的信心。
发现成功案例，助燃星星之火。确认价值所在，燎原变革计划。
如果你想从拥挤的面试人群中脱颖而出，成功地拿到聘书，那么你就向销售明星们学习吧！你可以把他们成功的销售策略应用到你找工作的过程中，特别是用来搞定那些稍纵即逝的工作机会。
四类明星销售员，不能提拔为经理。
如果公司的激励机制仅仅奖励“销售”，而不是奖励“增加的销售”或“针对新客户的销售”，那么这个公司就别指望赚钱了。
很多人认为销售培训对于销售能力培养没有很大帮助，对于公司发展影响不大，为什么会出现这样的情况？
销售员和经理的技能、内部氛围和销售流程，决定销售的成败。
对新进销售人员开展全面的上岗计划可以缩短整合期，确保长期的销售成功并减少员工流失。
把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。
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