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兼顾长期与激进的供应商，走“左右逢源”之道。既保守又激进，既忠诚又“花心”。

企业要在协作思想的指导下，将正确的功能交叉要求传递给供应商，从而发挥其价值潜力。

资格未定供应商一般是第一次提供产品或服务，公司对其表现还不够理解，于是给一定期限（例如半年）来考察。

与其埋头在沙子里，奢望奇迹发生，不如勇于承担责任，积极主动，就如苹果和本田一样，把对关键下级供应商的管理变为竞争优势。

料号、项目层次的小优化是一城一池之得失，是战斗；供应商层面的大优化事关大局，是战役。管理粗放的企业往往是赢了战斗却输了战役。

客户与供应商合作的最高境界，那就是超级供应商。与供应商建立并维持一种超级合作关系，将会给企业带来巨大的利益

拿价格来说，一般的供应商可能会愿意赚5%的利润，但寡头性质的海外供应商则不一定。

领先企业可以很早就预料到供应商可能会出现问题，并且通过四个步骤将问题消灭在萌芽状态。

考虑到企业内外的变化速度和控制供应商的有限可用资源，供应商管理永远是具有挑战性的。企业可以通过专注于五个供应商质量领域有效地管理这些挑战。

“大批量”产卵的青蛙主要靠大自然（“市场”），“小批量”繁育的狮子则主要是靠自己的管理。你就知道为什么狮子为什么比青蛙高等了。

内部客户要求降价，而供应商希望涨价，这位供应商管理人员该如何解决这个问题呢？