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采购决策

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除了促成战略上更合理的采购决策之外,实行集中式采购的组织还允许首席采购官利用规模效应,提高组织范围内的效率。

如何利用人身上可预见的非理性行为,引导组织做出正确的采购决策

三问IT投资回报率 2008年06月20日

做出明智的技术采购决策,需要回答用户需求、公司治理、透明度的问题。

在布局中发现间隙,发现不满,然后发起攻击,这就是突破业务平衡点营销思想的基本原理。

从天性上来说,销售人员必然属于乐观主义者,他们倾向于相信客户许下的承诺。这个机会太棒了!客户对我的提议很感兴趣!这笔生意一定能成!但现实是,他们在销售时经常听到各种谎话,最常见的有7种。

淘汰供应商看上去是一件事,其实是两件:淘汰老的,资格化新的,需要花两倍的资源。

采购腐.败不光是个制度性问题,而且还是个管理问题。组织上的分权只是必要条件,绝非根治采购腐.败的充分条件。

不同类型的买家——企业家、企业经理人和采购经理——有不同的情感需要,了解这一点有助于提高你的销售技巧,让你每次都能留下一个积极的印象。

高效采购,直面竞争 2002年06月01日

提高采购系统效率不仅是为了降低成本,更是国际化环境中生存所必须。

挖掘采购的战略潜力 2009年04月08日

采购的新使命是从供应链中发现机遇,并将其转化为满足客户战略需要的盈利机会。

 
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