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首席采购官:在集中式采购中扮演战略角色 2014年12月29日

除了促成战略上更合理的采购决策之外,实行集中式采购的组织还允许首席采购官利用规模效应,提高组织范围内的效率。

巧用人为因素,释放采购潜力 2019年03月12日

巧用人为因素,释放采购潜力

如何利用人身上可预见的非理性行为,引导组织做出正确的采购决策

三问IT投资回报率 2008年06月20日

做出明智的技术采购决策,需要回答用户需求、公司治理、透明度的问题。

TWL业务平衡模型——波特五力模型的完善 2018年11月09日

TWL业务平衡模型——波特五力模型的完善

在布局中发现间隙,发现不满,然后发起攻击,这就是突破业务平衡点营销思想的基本原理。

客户的这7种谎言,老练的销售一眼就能看破! 2017年09月04日

客户的这7种谎言,老练的销售一眼就能看破!

从天性上来说,销售人员必然属于乐观主义者,他们倾向于相信客户许下的承诺。这个机会太棒了!客户对我的提议很感兴趣!这...

不要热衷于淘汰供应商 2014年10月24日

淘汰供应商看上去是一件事,其实是两件:淘汰老的,资格化新的,需要花两倍的资源。

根治采购腐.败 光有分权还不够 2015年04月13日

采购腐.败不光是个制度性问题,而且还是个管理问题。组织上的分权只是必要条件,绝非根治采购腐.败的充分条件。

向不同类型买家销售的成功策略 2014年11月27日

不同类型的买家——企业家、企业经理人和采购经理——有不同的情感需要,了解这一点有助于提高你的销售技巧,让你每次都能留下一个积极的印象。

高效采购,直面竞争 2002年06月01日

提高采购系统效率不仅是为了降低成本,更是国际化环境中生存所必须。

挖掘采购的战略潜力 2009年04月08日

采购的新使命是从供应链中发现机遇,并将其转化为满足客户战略需要的盈利机会。

光有分权还不能根治腐.败 2014年12月10日

采购腐|败不光是个制度性问题,而且是个管理问题。组织上的分权只是必要条件,绝非根治采购腐|败的充分条件。

战略采购营销服务 2008年01月10日

市场营销既不是一门科学,也不是一门艺术—这使它成为了战略采购的绝佳对象。战略采购是指挑选懂行的营销服务合作伙伴,让他们根据企业在市场营销方面的各种需求提供一系列服务,包括市场调研...

电子化采购新策略 2003年03月14日

改变旧采购方式的低效率,获得战略上的财务主动权。

买家的定价策略 2002年08月01日

能成为大采购商的供应商是许多中小出口企业的梦想,了解这些大采购商的定价策略无疑对密切双方的合作关系十分有利。

高效采购之路 2008年05月13日

向效率榜样学习统一的采购机制是怎样炼成的。

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