除了促成战略上更合理的采购决策之外，实行集中式采购的组织还允许首席采购官利用规模效应，提高组织范围内的效率。
如何利用人身上可预见的非理性行为，引导组织做出正确的采购决策？
做出明智的技术采购决策，需要回答用户需求、公司治理、透明度的问题。
在布局中发现间隙，发现不满，然后发起攻击，这就是突破业务平衡点营销思想的基本原理。
从天性上来说，销售人员必然属于乐观主义者，他们倾向于相信客户许下的承诺。这个机会太棒了！客户对我的提议很感兴趣！这笔生意一定能成！但现实是，他们在销售时经常听到各种谎话，最常见的有7种。
淘汰供应商看上去是一件事，其实是两件：淘汰老的，资格化新的，需要花两倍的资源。
采购腐.败不光是个制度性问题，而且还是个管理问题。组织上的分权只是必要条件，绝非根治采购腐.败的充分条件。
不同类型的买家——企业家、企业经理人和采购经理——有不同的情感需要，了解这一点有助于提高你的销售技巧，让你每次都能留下一个积极的印象。
提高采购系统效率不仅是为了降低成本，更是国际化环境中生存所必须。
采购的新使命是从供应链中发现机遇，并将其转化为满足客户战略需要的盈利机会。
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