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用一个首席采购官的话来说，降本是怎么重视都不为过，因为“采购70%的绩效就在采购降本上”。

采购把责任往设计头上推，无非是换了另一匹“更快的马”。为什么呢，因为采购没有意识到自己在设计降本中的角色。

奔着价格去，这是非常典型的通用汽车的"降本"。相反，丰田、本田等更多地奔着成本来，与供应商一道，优化生产、交易流程，优化设计。

如果能像销售那样做采购的话，采购业绩八成会更好。

我这几年在国内，给一些公司的销售培训供应链管理，深刻意识到，如果像销售那样做采购的话，采购业绩八成会更好。

除了促成战略上更合理的采购决策之外，实行集中式采购的组织还允许首席采购官利用规模效应，提高组织范围内的效率。

如何通过多个部门、多种方法进行综合采购营运管理，降低采购成本。

从组织到流程，从采购文化到供应商伙伴关系，沃尔玛全球采购大揭秘。

“小采购”没有谈判，只有讨价还价：一方面，他们缺乏谈判的技巧；另一方面，他们缺乏通过谈判来协作、共同解决问题的心态。

提高采购系统效率不仅是为了降低成本，更是国际化环境中生存所必须。