用一个首席采购官的话来说，降本是怎么重视都不为过，因为“采购70%的绩效就在采购降本上”。
供应链降本的三个台阶：谈判降价、流程优化、设计优化。
采购把责任往设计头上推，无非是换了另一匹“更快的马”。为什么呢，因为采购没有意识到自己在设计降本中的角色。
奔着价格去，这是非常典型的通用汽车的"降本"。相反，丰田、本田等更多地奔着成本来，与供应商一道，优化生产、交易流程，优化设计。
每个阶段的特点不一样，采取的策略也不同。
采购要站在供应链管理的高度，以“终”为“始”来管理，打造企业的竞争力。
如果能像销售那样做采购的话，采购业绩八成会更好。
我这几年在国内，给一些公司的销售培训供应链管理，深刻意识到，如果像销售那样做采购的话，采购业绩八成会更好。
除了促成战略上更合理的采购决策之外，实行集中式采购的组织还允许首席采购官利用规模效应，提高组织范围内的效率。
如何通过多个部门、多种方法进行综合采购营运管理，降低采购成本。
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