顾问式销售方案加先进的定价方案，帮助企业提升客户转化率及赢得大订单的几率。
从天性上来说，销售人员必然属于乐观主义者，他们倾向于相信客户许下的承诺。这个机会太棒了！客户对我的提议很感兴趣！这笔生意一定能成！但现实是，他们在销售时经常听到各种谎话，最常见的有7种。
精确地找出企业在走向市场和市场进入两方面的强项、劣势和改进机会，有效制定走向市场战略，并以协调一致的市场进入实施方案，让市场战略落地。
有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。
销售管理模式并非是一成不变的，适时改变和调整能带来意想不到的销售结果。
为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出，而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍，销售人员不再只唱独角戏，而是成为团队领袖。
让销售代表成为客户的合作伙伴，公司便可走上可持续的有机增长之路，世界领先的软件和IT服务企业SunGard很好地证明了这一点。
随着市场竞争带来产业趋同，产品的差异化不可避免地逐渐缩小，企业的利润空间也随之越来越窄。若想实现差异化从而提高营收，企业的销售体系必须从产品导向转型为解决方案导向。
销售组织可以采用四种简单的方法即可在只增加少量费用—或甚至不增加费用—的情况下大幅提升销售业绩，而且不必对其销售流程进行大的更改。
大部分公司都会陷入一个明显的误区：就是单纯地将“硬件+软件+服务”的累加拼凑当成解决方案，实际只是将产品和相关服务简单打包再冠以“解决方案”卖出去而已。
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