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顾问式销售方案加先进的定价方案，帮助企业提升客户转化率及赢得大订单的几率。

精确地找出企业在走向市场和市场进入两方面的强项、劣势和改进机会，有效制定走向市场战略，并以协调一致的市场进入实施方案，让市场战略落地。

有效设计的薪酬方案是吸引和保留最具生产力的销售人员的关键。有15个元素可供你在设计薪酬方案时参考。

销售管理模式并非是一成不变的，适时改变和调整能带来意想不到的销售结果。

为客户创造价值的能力会让你在激烈的市场竞争中脱颖而出，而你也会得到相应的丰厚回报。我把这种新的销售方式称为“创值销售”。这意味着改革销售队伍，销售人员不再只唱独角戏，而是成为团队...

让销售代表成为客户的合作伙伴，公司便可走上可持续的有机增长之路，世界领先的软件和IT服务企业SunGard很好地证明了这一点。

随着市场竞争带来产业趋同，产品的差异化不可避免地逐渐缩小，企业的利润空间也随之越来越窄。若想实现差异化从而提高营收，企业的销售体系必须从产品导向转型为解决方案导向。

销售组织可以采用四种简单的方法即可在只增加少量费用—或甚至不增加费用—的情况下大幅提升销售业绩，而且不必对其销售流程进行大的更改。

高效的销售薪酬体系应该能让销售人员深切了解公司的真正目标，能让公司在销售人员达到或者超越他们的业绩指标时，灵活地计算他们的奖金

公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA（sales force automation）系统有不同的要求。认识其中的差异，然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案，是企业成功实现销...

潜在客户愿意花时间，他们不会因为销售员迫不及待而加快自己的购买节奏。

把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。