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拜访客户的重要意义在于，通过与客户面对面的沟通，增加双方的信任和相互了解，融洽双方的感情，巩固合作关系。

首次拜访客户一定不可千篇一律公式化，事先要有充分准备，要注重细节和技巧，从而使销售工作水到渠成。

当你和一位客户会面时，下面的21件事情是你绝对必须避免的。

东莞市康丰五金制品有限公司总经理徐天友先生；在论坛东莞站分享了他的外贸市场开拓经验。

简单的由人员去拜访客户的效率太低，成单量不高，该如改进呢？

当领导通过走动式管理，即去拜访客户（至少25%）、持续创新（25%）和激励员工（25%），激活这些创新变量，就可以释放组织持续创新的潜能。

首次拜访客户一定不可千篇一律公式化，事先要有充分准备，要注重细节和技巧，从而使销售工作水到渠成。

只要切入点找准、方法用对，你客户拜访工作并非想象中那样棘手。

这里有20个不同的再访借口，若能好好加以运用，一定可以增加许多再访的机会。

　大客户销售，大客户管理日益成为企业营销职能中的重要环节。企业的20% 客户来自哪里，20%优质客户中的20%超级高价值客户又是谁，这4%的黄金客户如何进行管理，如何提升客户价值，是每位营销...

客户细微的工作电通也当大事办，与客户从高层到基层都保持紧密的联系。

相比组织结构复杂、分工清晰的大企业而言，他们更容易与客户保持密切关系。这还不够，规模本身并不是决定性因素。

许多公司，尤其是那些运营B2B业务的公司，为如何吸引新客户而使出浑身解数。但只要使用正确的战术和理念，他们就能成功地引来新客户，创造长期价值。