全局地考虑整个客户企业：为客户的价值生产链的每个环节创造优势，包括服务提供商。
建立销售途径：建立与客户的价值观以及计划重点相符合的独特销售途径。
增加价值：打磨销售团队的增值技巧。面对巨大的价格差异，销售部门的竞争优势在于销售人员可以增加价值。通过了解客户的关系和业务价值驱动因素，销售部门能在每次接触中......
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