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销售会谈成功十步法


作者：STEPHEN CHEN 编	来源：《世界经理人》杂志	发表时间： 2007-11-22

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　　与潜在客户见面进行销售会谈，是整个销售流程中的关键一环。销售会谈怎样取得成功呢？www.entrepreneur.com上的一篇文章，提出了十个具有操作性的步骤。

　　搜集相关的背景信息。比如：你的产品和服务以哪些方式使潜在客户受益？

　　设定切实可行的会谈目标。如果是首次会谈，目标是和客户约定下次会谈的时间。

　　准备高质量的材料。注意材料的色彩、字体和创造性的元素是否呈现出整体的专业形象。要十......

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品牌经理的走钢丝：全球化和本地化

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