实现高效销售的秘密在于，销售模型的每个方面都必须和目标客户相适应。要锻造一个高效的销售模型，你得有“三锤子”的功夫：制定一个聚焦目标客户的销售战略；建立一个与目标客户的采购行为相符的销售流程；从目标客户的角度出发来管理销售渠道。最后，再用信息技术来"淬火"。
在当今的商业环境下，产品日新月异，竞争者蜂拥入市，产......
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