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把销售流程结构化


作者：Janet Rubio、Patrick Laughlin	发表时间： 2003-08-28

•	Provide a Well-defined Structure to the Selling Process
•	反思销售队伍的角色

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销售没有达到目标，营销部门频频换人。面对如此严峻局势，Widget公司引进了一位主管营销的副总裁，希望她能帮助公司重建在专业服务市场的地位。在这一过渡时期，销售部门并没有看到来自营销部门任何值得一提的建议。销售团队已经形成了这样的看法：营销部门不可能提供任何有价值的东西。因此，他们决定孤军奋战。他们负重前行，力争签大单，以实现工作目标---真......

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