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破解B2B营销之迷

从服务、渠道、IT、增值，突破B2B企业面临的困境。
 

作者：JEAN-PIERRE JEANNET、KAMRAN KASHANI

 来源： 《世界经理人》杂志 发表时间： 2008-07-23


要想在错综复杂的B2B市场上取得成功，公司需要做的不仅仅是实施几项已被尝试和验证过的措施。高绩效的B2B企业认为，成功的关键在于要有能力管理好四个紧要问题。关于如何能在你的企业内部培养这种竞争力，这里提供了一些真知灼见。
 
 
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　　为企业客户提供产品或服务的B2B公司正受到精明的国外竞争对手以及许多产品同质化的威胁。有些B2B公司所采取的应对措施是把工作重点放在一般利润情况比较好的服务业务上。还有些B2B公司则向人们展示了用于分析大量客户数据的精密分析工具的价值所在。

　　所有这些策略的核心思想是要求B2B公司提高它们客户自身的效率和竞争力。管理好以下四个紧要问题是实现这一目标的重要环节。

　　一、改革创新：扩大业务服务范畴......
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