笔者觉得判断“老易”角色的态度以及如何接近他，与我们在销售项目中判断客户中某个角色的态度并掌握客户，在过程上非常相似。他到底是支持哪一方？如何接近他？如何获得并分析信息？如何圆满完成任务？等等问题似乎在销售过程中一直存在。
通过多年在销售工作中积累的经验和教训，笔者想从“人”、“信息”、“办事”三个方面，部分......
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