三步赢取大客户

　　第一步，挑选适当的大客户。销售经理需要建立一套标准，用于筛选适当的潜在大客户。比如，适当的潜在大客户必须有多大的规模、多少数量和类型的员工、多少产品线、哪几个利基市场。筛选大客户时，最好在全国乃至全球的范围内进行。

　　第二步，传递适当的价值。筛选好潜在大客户后，销售经理要思考：我的公司有哪些产品和服务，能......

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