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不让客户还价的秘诀——多重报价

给出多重报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。
 

作者：FANNY HE

 来源： 原创 发表时间： 2007-08-28
 
 
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　　不论是卖产品的三流销售，还是卖概念的一流销售，最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前，是销售拿产品的价值说事，而现在起就是客户拿产品的价格说事了。

　　怎么才能让客户不斤斤计较，在价格问题上还个昏天黑地呢？战略谈判公司Think!的CEO戴特迈尔（Brian Dietmeyer）根据多年经验总结出一个方法：多重报价。

　　何为多重报价？

　　多重报价的含义，就是给客户三种选择方案，而不......
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