你正在为你所有的销售人员设定统一的目标吗？如果是，请停下来，因为这样做忽略了销售人员的个体差异。
每个销售人员都各有各的长短处。有的销售人员可能对某一种产品的销售非常在行，而有的销售人员则擅长于处理与某一类型客户的关系。如果忽视这些差异，就没有能够发挥销售人员的最大潜力，甚至可能达不成销售目标，并挫伤他们的能动性。《www.entrepreneur.com》日前发表文章《为销售人员......
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