要走出这种悬而未决的状态，你需要了解客户当前是否依然有购买你的产品或服务的打算，你给他提供的解决方案是否满足了他的真正需求，他是否害怕因为应用了新的解决方案而导致一定的“动荡”，他是否必须立即购买你的产品才能解决所面临的问题。
销售人员必须弄清这四个问题的答案，才能将犹豫不决的潜在客户变......
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