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如何提高销售效率


作者：Andris A. Zoltners、Prabhakant K. Sinha和Greg A. Zoltners	发表时间： 2001-09-01

文章副栏

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富士施乐的销售管理

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对于多数企业来说，在销售方面的投入都是一项主要的投入。这部分支出往往会占企业销售收入的5%到40%。而销售部门的重要程度却远过于此。销售部门可能是企业中获得授权最多的部门，它们对外代表企业的形象，并掌管着企业最重要的资产：客户。销售部门的职责是创造销售量。他们不只是在支出，同时也在为企业赢得声誉，创造利润。培训充分、领导有方的销售队伍要比纪律......

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