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从容应对谈判变数
 
发表时间： 2006-12-19
 
 
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　　当商业谈判突然遭遇变数，例如，市场突然风云乍起，但是扬是挫尚不明确，坐在谈判桌旁的你应该怎么办呢？刊登在www.hbsworkingknowledge.hbs.edu上的一篇文章提供了如下几点建议。

　　制定“缓冲”计划。根据信息预测对手最有可能采取的措施，制定相应的谈判计划；同时思考假如形势朝另外一个方向发展，你又有何对策。

　　迅速、大胆地针对市场变化做出反应。积极、主动意味着你可以在第一时间......
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